我們?nèi)シb店，手機店，電器店，買有需要的東西的時候，我們旁邊都有熱情的銷售員為我們推銷，為我們介紹新款商品和好用的商品，如果我們有想了解的商品也可以問銷售員，所以說，其實銷售員在商品店里是不可或缺的。而且現(xiàn)在銷售也是非常吃香的行業(yè)之一，薪資待遇很不錯，還有提成等福利。想必很多小伙伴都想成為一名銷售的吧，那今天小編為大家整理了有關(guān)在重慶當(dāng)銷售的銷售技巧，想了解的小伙伴們不要錯過呀！

一、在重慶當(dāng)銷售的銷售技巧

第一：在不能了解客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話

多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態(tài)，發(fā)揮刨根問底的精神，讓客戶多發(fā)發(fā)牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

第二：同意客戶的感受

當(dāng)客戶說完后，不要直接回答問題，要感性回避，比如說我感到您。。。這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個戰(zhàn)線上。

第三：把握關(guān)鍵問題，讓客戶具體闡述

“復(fù)述”一下客戶的具體異議，詳細(xì)了解客戶需求，讓客戶在關(guān)鍵問題處盡量詳細(xì)的說明原因。

第四：確認(rèn)客戶問題，并且重復(fù)回答客戶疑問

你要做的是重復(fù)你所聽到的話，這個叫做先跟，了解并且跟從客戶和自己相互認(rèn)同的部分，這個是最終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產(chǎn)品的益處，這為你引導(dǎo)客戶走向最后的成功奠定基礎(chǔ)。

第五：讓客戶了解自己異議背后的真正動機

當(dāng)客戶看到了背后的動機，銷售就可以從此處入手，想到并且說出客戶需要的價值，那么彼此之間的隔閡就會消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關(guān)系。

二、當(dāng)銷售好不好

1、門檻低
做銷售一般沒有學(xué)歷要求，有要求的高中畢業(yè)就行。不管你是什么專業(yè)都可以來做銷售，銷售部永遠(yuǎn)缺人。

2、提成高

銷售的底薪低，但是提成高。基本上可以說干得好可以暴富，來錢很快。我想這一點是非常吸引人的。我2011年時做過一個月的電話營銷，售賣電話卡，一個月賣了24張，一張?zhí)岢?0元，那時候?qū)τ谖襾碚f工資已經(jīng)很高了。汽車、保險行業(yè)的提成更高。

3、自由活動

每天完成自己的銷售活動之后，就可以自由活動回家休息了。你要每個月能完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)，你自己對這個業(yè)績也滿意，其他時間你想干啥就干啥，不一定非要去辦公室報道。

三、當(dāng)銷售需要哪些條件

1、了解專業(yè)知識。

銷售員必須很了解本行業(yè)的專業(yè)知識，能夠游刃有余的回答客戶提出的任何問題，以爭取下一次談判的機會。

2、提供專業(yè)服務(wù)。

銷售員必須能夠給客戶提供一系列的超值服務(wù)，讓客戶覺得買了你的商品無后顧之憂，同時享受其他公司不能提供的增值服務(wù)。

3、盡量互利互惠。

應(yīng)該盡量運用“條款互利”進(jìn)行交易。尤其在付款方面，盡量給客戶提供方便，例如：支票、分期付款等優(yōu)惠辦法，應(yīng)事先設(shè)想周全。只有共
贏的合作方式才能走得更遠(yuǎn)，否則成為唯一一次合作。

4、把握住長期客戶。

許多客戶，只要覺得第一次交易非常滿意，就會習(xí)慣性地固定跟該銷售員來往。所以，在交易完成之后，仍要不斷做售后服務(wù)，才能長期把
握住該類型客戶。

5、要能主動出擊。

做一個時常主動聯(lián)絡(luò)客戶的銷售員，要等到“日久生情”時，再將商業(yè)關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)榕笥呀磺椋坏┏蔀榕笥押螅虑榫蜁棉k得多。

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