現(xiàn)在我們國(guó)家的科技水平日益的發(fā)達(dá)，社會(huì)的進(jìn)步。因此衍生出了許多以前社會(huì)沒(méi)有的東西，像汽車(chē)就是一項(xiàng)新興的產(chǎn)業(yè)了，自第二次工業(yè)革命期間出現(xiàn)了汽車(chē)之后，到21世紀(jì)初，汽車(chē)逐漸走進(jìn)了千家萬(wàn)戶(hù)，現(xiàn)在基本上每家每戶(hù)都有一輛四輪的汽車(chē)了。說(shuō)起汽車(chē)，大家想買(mǎi)汽車(chē)的時(shí)候會(huì)選擇在哪里購(gòu)買(mǎi)呢？很多人可能會(huì)選擇到4s店，會(huì)聽(tīng)一些汽車(chē)售貨員們的推銷(xiāo)，我們前面有簡(jiǎn)單的了解過(guò)重慶汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理的工資，所以，我們今天在一起來(lái)聊聊重慶汽車(chē)銷(xiāo)售員的工資情況吧。

一、重慶汽車(chē)銷(xiāo)售員有多少工資

入行新手：只拿六百到一千的底薪

汽車(chē)銷(xiāo)售人員的薪酬體系，一般都是“底薪＋提成”，有些公司為促進(jìn)銷(xiāo)售人員的積極性，同時(shí)保證走量，還會(huì)采取“底薪＋提成＋獎(jiǎng)金”的方式。

據(jù)了解，汽車(chē)銷(xiāo)售人員的底薪600元至1000元不等，不同的車(chē)商對(duì)銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)金和提成都有所不同，一般是根據(jù)車(chē)型的熱銷(xiāo)程度來(lái)定，好賣(mài)的車(chē)獎(jiǎng)金少，不好賣(mài)的獎(jiǎng)金多。如廣本經(jīng)銷(xiāo)商一般是100元/車(chē)，上海大眾經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)買(mǎi)POLO的獎(jiǎng)金是200元/車(chē)，帕薩特則是100元/車(chē)。提成則是與每車(chē)的利潤(rùn)掛鉤，不同的老板給出的政策不同，從20%到50%不等。

剛?cè)胄械钠?chē)銷(xiāo)售人員，由于賣(mài)出的車(chē)少，往往只能拿數(shù)百元的底薪，如果連續(xù)幾個(gè)月完成不了銷(xiāo)售任務(wù)，就極有可能被炒。

銷(xiāo)售經(jīng)理：平均年薪10萬(wàn)元

汽車(chē)銷(xiāo)售公司一般每月給每個(gè)部門(mén)分配一定的銷(xiāo)售定額，每個(gè)部門(mén)完成規(guī)定的銷(xiāo)售定額后，多賣(mài)的車(chē)再進(jìn)行提成：先按一定比例給銷(xiāo)售經(jīng)理提成，剩余部分再按每個(gè)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提成。

銷(xiāo)售經(jīng)理的底薪是兩三千元，月銷(xiāo)售提成是部門(mén)銷(xiāo)售員平均提成的1.5倍，平均月總收入六七千元。根據(jù)全年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，銷(xiāo)售經(jīng)理年底還能有一筆不菲的年終獎(jiǎng)，當(dāng)然前提是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)好。據(jù)透露，只要銷(xiāo)售任務(wù)完成，銷(xiāo)售經(jīng)理年底拿個(gè)五六萬(wàn)不成問(wèn)題。

純粹的職業(yè)經(jīng)理人、不占公司股份的4S店老總的月薪一般為5000元到1萬(wàn)元，如果是占有4S店股份的老板，進(jìn)賬就多了。

二、汽車(chē)銷(xiāo)售員基本工資

4S店里的銷(xiāo)售員基本都是底薪加提成的工資體系的，其中還有獎(jiǎng)金。根據(jù)2020年2月的工資水平，一般在3000元—10000元不等，不同的4S店有不同的標(biāo)準(zhǔn)，而且差別還是很大的。

4S店的銷(xiāo)售工資也是分幾個(gè)部分的。首先就是基礎(chǔ)工資，也就是底薪。基礎(chǔ)工資的多少一般和4S店有關(guān)系，4S店的規(guī)模檔次越高，那么基礎(chǔ)工資一般就會(huì)越高，反之，基礎(chǔ)工資也不會(huì)很高。

作為汽車(chē)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，并不是每一輛汽車(chē)的提車(chē)都是一樣的，一般來(lái)說(shuō)，暢銷(xiāo)車(chē)的提成都不會(huì)太高，賣(mài)出一輛可能只有一百塊左右，畢竟，這些暢銷(xiāo)車(chē)根本不愁賣(mài)。而如果是一些銷(xiāo)量不好的車(chē)，那么，提成就高很多了，有些時(shí)候賣(mài)出去一輛就有一千多塊錢(qián)的提成。

雖說(shuō)汽車(chē)銷(xiāo)售員的工資有可能會(huì)很高，但是如果沒(méi)有完成指標(biāo)的話(huà)，也有可能得不到提成的。即便已經(jīng)完成了業(yè)績(jī)目標(biāo)，也有可能會(huì)因?yàn)樵獾酵对V而被扣錢(qián)。

三、做汽車(chē)銷(xiāo)售的技巧

1、了解客戶(hù)的背景

了解顧客的背景，包括：顧客的購(gòu)車(chē)經(jīng)歷、顧客的決策行為類(lèi)型。若顧客已有購(gòu)車(chē)經(jīng)歷，那他在購(gòu)車(chē)方面會(huì)有自己的一套見(jiàn)解，而且會(huì)對(duì)先前的車(chē)子有哪些不滿(mǎn)的地方，會(huì)對(duì)新車(chē)有苛刻的要求。而顧客的決策行為類(lèi)型，選擇判斷顧客是否有購(gòu)買(mǎi)的權(quán)利，或者說(shuō)購(gòu)買(mǎi)權(quán)利的比重的多少。了解清楚之后，方能進(jìn)行下一步的談判。

2、建立顧客的舒適感

談判最忌就是緊繃的談判氛圍，有任何的風(fēng)吹草動(dòng)都可能造成談判的破裂。所以汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)一定要制造讓顧客放松、舒適的氛圍，讓顧客沒(méi)有任何心理負(fù)擔(dān)，來(lái)敞開(kāi)心扉談他自己的真實(shí)想法。

3、取得顧客的信任和好感

很多時(shí)候，銷(xiāo)售不是銷(xiāo)售產(chǎn)品，而是銷(xiāo)售自己。若汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)能夠用自己的人格魅力，讓顧客對(duì)你有好感，信賴(lài)你，汽車(chē)銷(xiāo)售可以從自己的專(zhuān)業(yè)度、熱情、親和力等方面來(lái)感染顧客，與顧客拉近距離。給自己制造有利談判條件。

360行，行行出狀元。看了這么多內(nèi)容，小編也不由得感慨，原來(lái)每一行每一業(yè)都是非常不容易的呀，做任何職業(yè)都是一樣的，看起來(lái)都是非常的簡(jiǎn)單，不用吹灰之力，其實(shí)在其中的艱辛與苦難也是只要經(jīng)過(guò)自己親身體驗(yàn)才能夠理解的，不知道今天匯博招聘的小編給大家介紹這些內(nèi)容大家都了解了嗎？